Opis produktu
Cechy
Komentarze
<p>Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić</p>
<p>Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że – jak twierdzi ponad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bezużytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu!</p>
<p></p>
<p>Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta.</p>
<p>Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta.</p>
<p>Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi.</p>
<p>Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w której poczują się silni.</p>
<p>Pamiętaj, aby:</p>
<p>·postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego</p>
<p>·zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst</p>
<p>·wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej</p>
<p>·pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb.</p>
<p></p>
<p>To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.</p>
<p><em>Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia „One-Up” całkowicie zmienia zasady gry.</em></p>
<p>— JEB BLOUNT, dyrektor generalny Sales Gravy i autor książki <em>Sales EQ</em></p>
<p><em>Anthony Iannarino jest drugim najlepszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najlepsza praca!</em></p>
<p>— JEFFREY GITOMER, autor <em>Biblii handlowca</em> i <em>Czerwonej książeczki sprzedawcy</em></p>
<p>„Wiem coś, czego nie wiesz”<em>to świetna strategia. Ta książka prezentuje metody i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać!</em></p>
<p>— CHRIS CHAMPAGNE, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc.</p>
<p>ANTHONY IANNARINO ̶od kilku dekad zajmuje się sprzedażą. Kierował zespołami w wysoce skomercjalizowanej branży zatrudniania pracowników. Zauważył, że najsilniejszą cechą wyróżniającą sprzedawcę jest jego zdolność do budowania wartości dla potencjalnego klienta w trakcie rozmowy. Spędza większość czasu na pisaniu, przemawianiu, prowadzeniu warsztatów i pomaganiu organizacjom sprzedażowym w transformacji ich tradycyjnego podejścia w podejście nowoczesne, oparte na budowaniu wartości, które doceniają kupujący i które prowadzi do wzrostu przychodów. Jest autorem książki <em>Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz</em>. Codziennie publikuje wpisy na blogu thesalesblog.com.</p>
Komentarze